如何设定建材家居店的目标，不要盲目经营，看到方向方向

　　一切都以管理为核心，我的老师教我，一切都必须以管理为核心，管理实际上是目标管理，如何设定目标，制定目标应该遵循什么原则?家具和建材商店的目标来自哪里?

　　目标和目的不同，目标遵循的原则是SMART原则、可衡量、可评估、可实现、有时限、相关性，这是实现目标的原则，目标必须可衡量，数据是首要条件。根据目标的实现，有目标分类。根据时间可分为长期目标、中期目标和短期目标。目标分类标准不同，结果也不同。事实上，当我们投资实体店时，我们必须知道的核心数据目标是盈亏平衡目标。

　　制定目标最有效的方法之一是成本逆转法，根据商店运营成本逆转目标，我们过去在实体商店运营管理中使用这种方法，我们提前估计一年的成本，根据估计和产品定价系统毛利率计算一年的损益平衡目标和利润目标。成本目标的核算必须包括投资者的成本。

　　案例:烟台某卫浴店经营成本核算，租赁面积平方米，月租金65元/平方米，物业管理费0.25元/平方米/天，店内员工3人，月工资约元，仓库费用约元，装修及样品费用36万元(其中装修费用12万元，样品费用24万元)。年营销计划投资5万元。老板35岁左右。根据上述数据，我们计算出他一年的盈亏平衡目标。

　　计算盈亏平衡目标

　　老板只有35岁，参照烟台这个年龄段的收入和收入，定位月收入元。算作老板的个人时间成本。此外，店铺员工成本为元/月，月人力资源成本为( )12=

　　店面租金为65元/平方米12元 0.25元/平方米/平方米/天=元

　　店面电费:元/月12个月=元

　　全年盈亏成本=人力成本 租金成本元 电费成本元 装修成本 欲营销成本 仓库成本=元。

　　客单平均毛利率为40%，计算年盈亏成本=元40%=元

　　注：盈亏目标核算必须计算老板的劳动力成本，如果有资本成本也必须计算资本成本，资本成本是指银行贷款。装修成本必须算作一年必须支付的部分，可以销售的样品不能算作成本，不能销售的样品必须算作成本。成本核算按一年计算(成本按第一次签订合同期限计算，成本按一年计算，因为所有装修在店铺调整后都会重新投入)。

　　计算年度盈亏目标后，可根据盈亏成本计算 计算年度经营目标，如店年利润30万元，其年度店面目标是=( )40%=元。

　　通过设定年度盈利目标和盈亏目标，我们应该能够看到年度必须实现的销售价值。如果我们参考平均客户单价，我们可以计算年度客户目标数量。如果平均客户单价为元，则年度客户需求量为=一个。根据商店的日常客流，计算我们的客户数量，看看我们需要做什么。

　　目标制定后，必须进行分解。分解目标是根据行业情况每月分解所有整体目标。如果前几年有数据参考，可以参考前几年数据同年的销售比例，划分今年的目标分解。所有数据的完成都是基于前几年形成的数据模型。我们不能妄自分配，尊重历史数据。

　　目标分解后，应分解给员工进行数据承担，实际利润目标数据应按实际目标的80%分配给员工，即我们对目标的渴望，因为我们应该照顾员工的热情。目标设定后的实现通常存在概率问题，员工基本上完成了70%-80%的目标，因此，在制定目标分配时，员工需要给予比实际目标更高的目标，NLP在神经语言学中有一个深刻的重复。

　　销售目标分解后，必须进行客户数据分解，即参照往年客户单价进行客户数量分解。客户数量分解后，实施鱼骨图拆解任务。客户来源必须帮助员工拆解，非常详细。电话营销、社区推广、自然进店、老客户转介绍、互联网销售等都要结合在一起，所有事项都要一一拆分，形成计划。帮助制定计划，监督实施和实施。

　　重点提示：

　　目标制定必须以实际运营成本逆转数据，员工销售目标按分解目标分割数据鱼骨图，实施日常工作，每个指令未完成如何补救，然后实施，目标是目标的实施和监督实施。给出路径和方法。