销售的过程中需要对家具的特性、市场情况有一个全面的了解，并在此基础上有针对性地对销售方案进行调整和优化。但是由于每个人的专业知识和业务水平不同所以很多销售人员都难以理解家具的特点，更不知道家具从何而来?更不知道应该如何进行销售。因此销售人员应该具备以下几点：懂产品特征、懂市场环境、懂消费者心理、懂营销策略、懂数据分析和流程、懂销售技巧才能做好家具销售工作。所以大家不要再问我家具是什么了。

　　一、家具的特性

　　1、功能性：家具是由天然材料制成的，主要由承重部件和装饰性构件组成。

　　2、实用性：家具具有一定的装饰性，如实木家具上一般都有精美的雕刻、镶嵌等，有些具有特定的造型，但不能完全利用。

　　3、环保性：家具原材料都是来自于天然资源，所以无污染。

　　4、可塑性：家具不仅能体现一个人对生活质量和品位的追求。而且对于家居环境有着不可替代的作用。

　　5、实用性：家具是用来生活的而不是用来使用的。

　　二、家具的销售策略

　　家具作为典型的消费品，其销售的策略也是非常重要的，有几个方面的因素需要注意：家具对生产技术提出更高的要求;家具销售策略在不断调整和优化中;家具销售策略与其他产品相比具有一定优越性。家具在购买前需要考虑很多因素：价格、颜色、材质、风格等和消费者的心理偏好有关;家具在购买前需要考虑使用寿命;家具购买和使用的地点和环境是否合适;家具买来后需要放置于一个相对独立的环境中;是否有充足的时间等。另外家具销售过程中还需注意时间成本、售后成本等。以上就是对家具销售策略进行分析和总结得出的几点经验做法。家具销售在进行选择销售策略时除了考虑消费者心理外还需要结合自身销售产品所处的销售环境、当地市场环境等进行综合考虑分析，并根据家具所处的销售环境选择相应的销售策略。

　　三、家具业是一个庞大的市场

　　随着国民经济持续快速发展，居民消费结构不断升级，我国家具业在经历了初期的粗放经营之后，逐步走向规模化生产、规范化经营，我国家具业正以良好的态势，健康稳步地向前发展。目前，家具行业是我国最大的生产和销售贸易基地。据相关数据统计,2008年全国家具业销售总额约为932亿元。2009年家具业实现销售总额约为1363亿元，同比增长13%;实现出口总额约为31亿美元;实现出口交货值近70亿美元，同比增长10%。2010年国内家具市场规模预计为1.37万亿元~1.45万亿元。未来几年内，我国家具行业将继续保持较快增速，家具行业市场规模有望继续保持较快增长态势。

　　四、家具销售的注意事项

　　1.产品特征包括尺寸、风格、颜色、材质、工艺等;2.消费者心理：产品特征包括外形大小、风格和功能;3.销售策略：产品特征包括款式、价格、颜色;4.销售数据分析和流程;5.产品信息：设计信息产品定位信息;6.产品信息：顾客对产品质量及售后服务的关注。