在家居建材行业，推销员这个职位是最让人头痛的一个职位，特别是在当今市场竞争激烈的情况下更是如此。家具推销员最重要的工作就是为顾客推销产品，但其实当我们在推销产品时，还会遇到很多尴尬的问题。那么，家具推销员该怎么做呢?今天家具推销员就为大家讲解一下。

　　1、要懂客户心理

　　一个成功的推销员应该懂得客户的心理，就像一名商人一样。做生意是为了赚钱，而做家具，则更需要懂客户心理。一般来说，推销员要能够了解顾客的心理，了解他们的需要和消费习惯，这对于推荐家具很重要。客户喜欢的家具往往并不是那些能够买得起的产品，但是只要能把产品推销出去的家具都会很受客户欢迎，所以家具推销员要想把产品推销出去就要知道客户心理。

　　2、要多了解顾客

　　想要成功的推销产品，首先要了解顾客。因为顾客是有购买欲望的，而产品则是不需要的。只有了解顾客的真实想法，才能更好地推销自己的产品。对自己有一个全面的认识，才能知道顾客到底想要什么。所以在推销家具时不要忘记这一点。

　　3、要多向顾客介绍自己

　　对顾客的介绍一定要生动活泼、简洁明了，要与顾客有共同话题且能够吸引人的地方。这样，顾客会感到非常亲切、大方、热情。这样也会给到顾客很好的印象。如果说有什么不清楚的地方，可以问一下店员或直接询问顾客想要什么产品。如果顾客不知道自己想要什么效果、或者顾客也不知道产品的名称、功能等有关知识时。也可以主动问一句：“这是什么?”这样客人也会对你产生信任感和好感。

　　4、要多鼓励顾客

　　在很多情况下，一个人的成功都是因为他自己的努力而得到的。所以，在我们为顾客服务的时候，一定要多鼓励顾客，这样顾客才会更乐意和我们合作。在此基础上给顾客介绍我们的产品，这样才能让顾客对家具有一个更好的了解。

　　5、要学会向客户提出问题

　　想让顾客买你的家具?首先你要给顾客一个明确的答案。如果客户并不是十分清楚自己的需求，你就要先给客户介绍一下什么叫真正需要什么东西。这一步可以很简单!如果他不清楚你推销的到底是什么产品，可以先告诉他在家居建材市场买家具不是一件容易事。当然你也可以告诉他怎么去买你想要的家具。