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家具行业谋求 “打包”走网络渠道

发布时间: 2022-06-22

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  在传统百货领域遭遇电商侵袭而纷纷转型的今天,家居行业也开始谋求线上销售渠道的探索。日前,家居行业领军企业香江集团正式宣布与腾讯网络媒体达成战略合作关系,香江集团将与腾讯全面整合腾讯视频、腾讯新闻客户端、微信、电商平台等热门资源,未来香江家居将与腾讯合作打造包括网站、移动APP等在内的家居云商平台,香江家居也有可能借道腾讯合作和旗下的京东、易迅等电商渠道,构建香江家居的网络渠道卖场。
 

家具行业谋求 “打包”走网络渠道

  家具电商“看上去很美”

  据九正建材网了解顾家家居是一家在全国拥有3000家门店、去年销售额40亿元的家居企业,其全国渠道拓展负责人陈钧告诉记者,顾家家居从2012年开始涉足网络渠道销售其产品,“一开始对线下的渠道冲击很大,经销商反对声音大,而消费者也不是一下子都被电商渠道吸引走,他们更接受线下的传统渠道。”在摸索后,顾家家居针对电商渠道推出“线上专款”,以区别于传统渠道销售的产品,这种模式经销商可以接受。去年“双十一”,顾家家居在淘宝天猫上实现了6000万元的销售额,“这大概只是我们国内销售额的2%左右,虽然我们涉足电商较早,但家居销售主要还是传统渠道”。

  其实,多家家居行业企业都已尝试拥抱互联网和电商,但他们都遇到类似问题。深圳市伊卡兰家具有限公司董事长林海帆介绍,家居行业要走线上,一是面临线上和线下的结合问题,家居行业以前都是线下依靠代理商和经销商销售,有线上之后,就涉及产品在线上和线下有价格差,线下商铺有租金,于是经销商不干;二是线上销售商品,不仅价格较低,让线下销售的价格受限,而且有时候还需要厂家各地的经销商去配送和售后,这样又压低了经销商的利润空间。

家具行业谋求 “打包”走网络渠道


 

  电商也要广告费成本不低于实体店

  林海帆介绍,消费者也有认识误区,总觉得线上成本低,价格也低。实际上,线上的销售费用不亚于线下,也有10%—20%的广告推广费用、运输费用及预支的售后费用,这样算下来如果线下还是高于线上,其实是实体店价格不透明造成的差异,就是虚高的标价。此外,大家看价格实际还要看折扣,线上价格低却不怎么打折,线下价格虽然高,但经常有很低的折扣。

  对于厂家而言,电商销售的商品如果不用实体店去配送安装,又会产生更多问题。林海帆认为,作为对家具完全外行的消费者,在没有经销商服务的情况下,会对商品充满挑剔。同时,电商渠道还要考虑家居行业大件和小件产品不一样,像橱柜等没有实体店配送和安装,会造成更多的售后问题。

家具行业谋求 “打包”走网络渠道

广东电上店下网络技术有限公司(简称电上店下)成立于2015年,是中国家具协会会员单位,广东省家具协会会员单位,国家高新技术企业。我们专业、专职、专注服务于家居企业,以家居行业信息化建设为已任,秉承使命,不断改进和完善,为家居企业提供全渠道数字化解决方案和信息化管理软件。

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