在销售实木家具过程中，无论消费者还是销售人员都有不同的销售方式。而销售方式就是木材的实际使用方式，如何更好地销售实木家具是摆在每一个实木家具销售人员面前必须面对的问题。只有正确认识实木家具市场现状，以市场为导向，调整营销策略，把握好销售实木家具的关键点，才能真正地做好实木家具。今天，我就从产品研发设计这一方面，对实木家具在市场销售中存在问题的原因及解决方案进行分析，希望对大家有所帮助。家具产品研发设计能力是企业在市场中竞争优势之一，同时也是销售中最关键的一环。所以，只有设计研发能力过硬，才能不断增强企业在市场中的竞争优势。

　　一、销售实木家具存在的主要问题

　　实木家具市场从目前的销售状况来看，其在实际销售过程中还存在着许多值得我们重视的问题。首先，很多人在购买的时候根本就不了解实木家具是什么东西。其次，很多人在购买实木家具前，往往是看着品牌就开始了购买行为。在购买实木家具之前消费者通常会与销售商进行沟通了解情况以及购买打算，在这样的过程中会出现很多问题给销售带来很大的困扰。此外，一些销售人员没有注意到该有的知识还不够。所以销售人员会因为销售人员不注意这方面知识而让消费者产生反感心理。在销售过程中还会出现很多销售中出现的问题。

　　二、实木家具销售的关键技术

　　一件家具从设计到制作，一般要经过设计、选材、拼缝、拼接、打磨、上漆、贴面、抛光、贴面等工序。这些工序都直接影响到产品性能，也会影响到消费者在使用过程中会不会出现变形、开裂等问题。因此，实木家具销售技术至关重要。要想提高实木家具销售能力，我们就必须掌握实木家具技术。目前来说实木家具销售中，实木家具销售人员对实木家具技术缺少学习和认识已成为行业发展中普遍存在的问题。

　　三、解决方案

　　如果企业自身研发设计能力不足，将无法满足市场的需求，所以在实木家具行业要想真正发展壮大企业，就要不断地提高企业自身产品设计研发能力。在这里要注意一点就是要根据消费者的要求设计出满足其需求，同时具有实用性及美观性的实木家具产品。在企业自身对产品设计研发能力不足时候，可以采用合作、交流、比赛等多种方式，积极培养自己在产品研发设计能力方面的优势。另外在实木家具生产过程中，还要将产品品牌化作为首要任务来进行规划。这样就可以在产品研发设计能力上得到很大发展。