推销家具产品，最好的方法就是给客户一个满意的答复。许多顾客在买东西时都会很小心，甚至把东西放在钱包里，这让家具商店觉得他们在很好地控制他们的钱。当然也有一些顾客会比较吝啬，觉得给他们一定要买最好的家具产品。但你要知道，销售家具产品需要你在头脑中构思一个清晰、具体、令人信服、有说服力的回答。下面就给你介绍一些销售家具产品应具备的技能以及方法。

　　要明白客户的需要

　　当你开始给客户推荐家具产品时，你必须知道客户真正的需要。通常情况下，客户在选择他们想要的家具产品时，会考虑很多因素。因此你要抓住这些关键点。如果你想要产品更适合他们的需求。这个时候就得找到一种产品真正符合他们的需要。如果他们的需求还没得到满足，那么当你想让他们再买家具产品时，很可能这个需求还不够明显。所以要在这里为客户提供帮助。

　　把握技巧

　　推销家具产品的时候，要在顾客不了解产品之前回答他们提出的问题。当你拿出产品来以后，你可以这样回答：“我刚刚和经理有个会面，这个产品我们很有信心。不过，产品不能太过昂贵，否则太过昂贵的话我们可能没有钱买。”把自己介绍给一个很好的推销人员后，在对方提出购买要求时，应该使用“一小步”的技巧：在客户提出购买要求时，给他们几分钟时间准备“小步”推销，然后从其它地方开始讲。这样他们就不会担心你不给他提供购买建议，而且不会让人觉得你太鲁莽。

　　提出有用的问题与建议

　　有许多顾客不知道如何去询问自己想买的家具产品。因此，你必须给他们一些有用的建议，帮助他们进行购买决策。你可以说：“我可以建议你购买这个品牌。当然，我也希望，你能根据自己个人的需要来决定要买什么产品。”这样，顾客会更愿意购买其他家具产品。通常来说，顾客在购买后，都会给你打来电话，说明自己想要购买或想了解一个家具产品的具体情况。如果你可以给出一些建议或者意见的话，那将会有助于促进销售。但是如果没有明确的建议或意见的话，可能会让顾客觉得更没有礼貌。

　　把问题转给客户

　　当你把问题转给客户时，你需要把问题转化成一种更有说服力的方式。当问问题时，你最好用一个有吸引力的方式回答。例如，问：“在您自己家中摆放一个桌子和椅子会怎么样?”“您家的客厅可以摆放更多数量的桌子和椅子，而不用一次只能放一张桌子而已吧。”当你得到用户想要的答案时，就会有很大的说服力和目标感，从而对家具产品产生兴趣并购买。