1.直播是流量收割机?

　　若问现在销售模式最火的是哪种?

　　除了直播，自然还是直播。

　　像最近“董明珠直播3小时，带货超3亿”“央视主播直播带货3小时，狂卖5个亿”这样的新闻，看了后惊不惊叹?羡不羡慕?眼不眼红?

　　当然羡慕了。羡慕眼红是正常人的反应。于是很多看了新闻的企业更加加深了企业也要直播的信念。

　　似乎只要自己也直播，几个亿就在向自己招手了一样。

　　可是，在这个“人人直播”的年代，真的是只要直播带货就能赚钱吗?

　　怎么可能!

　　不懂技巧，不做好基础定位，别说学习央视主播3小时5个亿、董明珠3小时3个亿，就算是赚钱，都很难。

　　大多企业，直播工具在他们手里，不过是沦为了赶流行的摆设罢了。

　　2.人人都欲做直播。

　　那么，企业要想做好直播，要注意什么呢?如何才能做好直播?

　　想做好直播，以下问题，是做之前必须得想清楚弄明白的。

　　1.常见的直播方式有哪些。如何选择适合自己的方式?

　　2.如何做好运营主题及内容的定位?

　　3.你的目标客户最关心什么?最想要什么?如何满足他们?

　　4.如何从满足客户变成满足自己。

　　5.引导成交，营销手段等。

　　3.常见直播，确切说是传统直播。

　　通常是一美女(或帅哥)，在直播间唱唱歌跳跳舞等，表演一下才艺。

　　暂停的间歇，会跟观众聊聊天，开开玩笑等，活跃下气氛，拉近与粉丝的距离，再“顺便”撒个娇卖个萌，引导粉丝刷礼物支持她(他)。

　　而主播赚钱，靠的就是粉丝所刷礼物的分成。

　　然后，到了专业的商业卖货式直播上，则大多是将产品做为一个道具进行场景的演示，借场景演示过程，将产品的功能、优势在这个过程中展现出來……

　　这样对产品有兴趣的人就很有可能会对产品做进作一步的了解，进而最终成交。

　　适合上述这类直播卖法的，大多是一些客单价较低高频消费型的产品，或时尚类的产品。

　　像美食、化妆品、服装、小饰品、鞋子包包、日常生活用品等。

　　这类产品价格不高，只要外观或是功能介绍能够吸此人，人们都是很乐意直接下单购买尝试的。人们在此领域的消费，很多時候只是一时冲动。

　　4.家居行业的直播

　　像空调这样的产品，消费频次低，价格又不便宜，正常直播售卖是很难让人立马就下单的，人们一般都是会各种了解、比较，才会考虑是否要购买这个问题。

　　而董明珠直播效果那么好，自然是因为有其本人名望及格力品牌做背书，价格优惠幅度又大，才会有这种超常的表现。这属于个例。

　　家具，与空调类似。单个低价物件像小凳子梳妆镜还好，只要有吸引人的卖点，如美观、便宜等，都可以售卖。

　　而大件的成套的沙发、柜子之类，消费者则还需要考虑整屋家具风格是否一致，产品风格与室内装修是否搭配和谐这些，消費者要考慮的因素比較多。

　　大件物品价格又相对较高，不可能让人在没有足够了解的情况下便轻易下单。那直接售卖上来广告介绍产品这套很显然是行不通的。

　　在此时，线上直播，更多的是作为一种展示推广，通过直播让人认识了解品牌和产品。

　　观众对所推产品产生兴趣，距离又不远的话，便很可能去线下门店进行现场观看。

　　当面体验，体验过程中通过对商家产品质量的判断，对商家服务的感受，从而对产品所属机构有了信任，客人自然就会下单了。

　　5.企业要做好主题与内容的定位

　　主题和内容定位这个要根据行业和产品而定。

　　能够直接展示直接引起下单最好，像小件客单低的产品。至于大件家具，整屋装修这些，肯定不能套用。

　　直接请人介绍产品，这是广告，不叫直播。

　　假如你是客人，

　　具体的，可以展示它的摆放效果，要么是展示它的家居氛围很美，生活在其中很温馨、很浪漫、很诗意等~

　　要么是展示它的功能很强大，节约空间、收纳方便或是很智能等等~

　　直接让效果说话，会比很多家居企业常做的那种，请个主持人然后直接介绍展厅里面产品这种所谓的“直播”要好很多。

　　展示之外，日常再配上一些知识科普类直播。

　　通过阶段性持续的科普过程，得到粉丝的信任。

　　然后趁机从浅营销，往深层营销发展，引导粉丝到线下体验，从而最终促成成交。

　　6.了解目标客户、满足他们

　　想做好知识科普类直播，需要先详细分析这几个问题。

　　你的目标客户最关心什么?最想要什么?如何满足他们?

　　只有弄明白了这些问题，你才能有的放矢，才能做出客户满意的内容。定位也才能精准。

　　比如家装行业。

　　教客人怎么看家具质量的好坏，怎么选到又优质又实惠性价比高的产品?

　　装修怎么避坑，怎么为家里的装修摆设塑造出高逼格的感觉?

　　等等。

　　只有客户信任了你的专业度，相信你的人品，才有可能相信你的产品，才会愿意下单成交。

　　你要明白，直播的过程，其实就是一个建立信任的过程。

　　7.从满足客户到满足自己

　　我们直播的目的是为了卖货，也就是满足自己赚钱的欲望。

　　前面做了那么多，了解客户，满足客户，只是为了让客户对我们感兴趣，信任我们，愿意跟我们有下一步的成交的机会。

　　等粉丝对我们感兴趣愿意了解我们的产品时，那就是广告营销的时候了。

　　打折、抽奖、小礼品，日常常用的促销手段那么多，别管俗不俗，这时候随便哪种手段，只管使出来.

　　与粉丝做好互动，打好感情，留了联系方式，直接往店里约，下一步就是成交了。

　　8.要像相亲谈对象一样直播你的客户

　　家居直播的过程其实也很简单是不。与平常直播并没有太多不同。

　　我们只是一直在强调不要太短视、太功利,廣告介紹不要太早。

　　若是人家对你还不了解上来就想着卖货，直接对客户推销你的产品，硬性广告，换你，你乐意看这直播吗?

　　做好直播，最主要的是要学会巧用“前戏”，让你的客户先产生快慰(信任)，再进入主题(引导成交)，这时成功才是顺理成章的事。

　　9.总 结

　　直播目的：营销产品，促成成交

　　直播要点：直播的过程，是一个建立信任感的过程。(不相信主播说的话，观众很难下单)

　　直播大忌：未向观众建立信任感前，直接介绍产品、硬广告

　　客户痛点：XXX

　　客户需求：XXX

　　建议做法：了解客户痛点，满足客户需求，先付出，获取信任，再引到产品，谈收获问题。

　　直播带货，在2022年的家居行业必然会成为标配，谁能将客户体验摆放在前，做好充分的引流，完善客户数据沉淀，引爆私域流量池，谁自然就能借直播的风口，享受到它的红利。