“新店开业，扫码加微信可获得礼品一份”

　　“扫码关注微信商城，首单享8.8折优惠噢”

　　“加客服微信，可获20元返现红包”

　　“注册微信小程序会员，可直接享受会员价”

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　　上面的每一句是不是都似曾相识?

　　似乎现在所有实体店都开始了微信营销?

　　这又是为什么呢?


 

　　实体店为什么要做微信营销

　　你的门店99%用户都在微信

　　根据腾讯2020年Q2季度财报显示显示，微信的月活数已经达到了12.06亿，微信用户规模空前的活跃和生态多样化蓬勃发展。目前中国人口约14亿左右，这意味着除了幼童和耄耋之年的老人，我们主要消费群体都在微信里，微信当之无愧成为互联网营销的主流阵地。

 

　　门店正在受到多种竞争威胁

　　对于门店来说，线下的营销成本一直在涨(房租与人员成本)，且从前的线下实体店等客上门的的方式已经行不通了。

　　对于线上营销成本同样上涨不少，那么这种涨事实上给我们带来了很多挑战，应用而出的就是新零售的概念。新零售的核心也就是线上和线下的打通，包括商品、营销、支付、流量、会员的打通。产品与服务无论是线上卖、线下卖，不变的是我们的服务对象：用户，线上的用户在线下买，或者线下的用户在线上买，把他们打通，也就是会员一体化。

　　当我们把线上的场景和线下的场景都能实现的时候，它们之间也通过交互工具进行连接的时候，那么我们获取一个客户的成本以及维护这个客户的成本，是最低的。而且这个客户还可以反复的、高频次的进行广告推送，当他们有购买需求时，自然就想到了你。

　　微信则是将

　　线下与线上融合在

　　一起

　　实践途径。

 

　　如何玩转微信营销

　　既然微信有着这些优势

　　那么如何才做好微信营销?

　　给客户分类贴标签

　　实体店的微信客户来源一般是门店和网络两个渠道，到过店的和没到过店的对我们的信任度不一样，需要区分。再次到店客户里有消费过的、没消费过的，也要进行标记。

　　做微信营销的企业，客户基本都是通过网络来的，在首次消费过之后就可以做标签进行区分：

　　√ 已经消费过对你的产品服务认可了，日后工作重点是追销和客户关系维护。

　　√ 没消费过但又给你留微信的，信任度上问题不大，肯定是有一点需求没有满足他，接下来的主要工作是挖掘客户需求。

　　沟通有主次

　　微信营销最忌讳的是追求数量而忽略质量，一个精准的客户比100个普通微信好友重要的多，一次有效的沟通比100次群发的寒暄更有价值，故在沟通上，一定要有主次。

 

　　朋友圈与微信群

　　除此之外，微信群与朋友圈是最常用的宣传阵地，也是塑造我们个人品牌与门店形象的主战场，那么如何才能用好它呢?

 

　　朋友圈

　　持续的输出价值

　　原则上每天的朋友圈广告不要超过2条，如果想提高广告的宣传力度可以在发下一条广告前删除上一条。

　　保持朋友圈美观

　　当客户点开你的朋友圈时，看到的广告要尽量少。可以把超过3天的广告删除，这样你的朋友圈多半是个人动态，看着就非常舒服了。

　　内容定位

　　前面两点是基础，做好了就要考虑发什么内容，首先要把自己做一个定位，要树立某种恰当的形象。例如：你是卖家具的，定位为家具达人，发的内容要符合给自己设定的身份，身份的目的是让我们成为意见领袖更好的促进销售。

 

　　微信群

　　持续的价值输出

　　哪怕没人说话你也要输出，其实有很多人在默默的关注这个群，不要一味地追求活跃度，单纯的活跃度一点意义没有。

　　做分享

　　不要直接扔公众号链接，被打开的概率极低。即使是发文章也要附上简短文字说明，或者用软件编辑一段话截图，传达信息的效果更好。

　　禁忌

　　直接扔广告是最让人反感的行为，而且非常容易被踢出群。发广告时一定要提前的互动热场，不要发硬广。

 

　　微信营销有技巧，大家千万要牢记!

　　微信营销本质上是经营用户的碎片化时间，谁能占有用户的时间越多，谁就能取胜，谁就能把用户变成自己消费顾客!