2026年6月25日，欧派家居集团总裁室发布《致全体欧派同仁书》，在业内引发地震。这不是普通的年中动员——这是定制家居行业连续两年营收净利双降、龙头首度以“空前”“生死”定性市场环境的公开表态。

财报数据直观印证市场下行态势：欧派2025年营收172.32亿元（同比-8.94%），归母净利润19.97亿元（同比-23.18%）。

放眼全行业，九家定制企业中八家净利润亏损，新房竣工面积持续两位数下滑，国补退潮后真实需求暴露，行业进入需求总量持续收缩的长周期。市场蛋糕持续缩小，但赛道内竞争企业数量并未减少，直接催生全行业无底线价格战，企业盈利空间被持续挤压。

欧派全员信中提到“集团肌体臃肿、费用高企、负重前行”，以欧派为代表的龙头企业，拥有数万名员工、上千家门店、庞大的管理层级。在行业上行期，这些是规模优势；在行业下行期，这些就成了“沉没成本”。

所以欧派的选择是：“断臂求生”——精简机构、优化人员、压降费用。这不是“要不要”的问题，是“不这样做就会沉没”的问题。

通知中明确写道：“本次刮脂减肌绝非一次性调整，集团将常态化严肃审视、持续纠偏、动态优化。”

这句话直接点明：营收收缩阶段，人员、后台、管理层级带来的刚性费用，是比外部价格战更致命的经营风险。欧派主动组织精简，仅仅是行业头部企业调整的开端。

未来一至两年，市场还会持续看到头部品牌关闭低效门店、优化冗余人员、收缩非核心业务线。这不是行业悲观信号，而是存量竞争时代，所有规模化企业必须遵循的客观规律。

很多中小家具厂老板看到欧派组织优化的消息，会产生侥幸心理：“反正我没养那么多人”。但现实是：龙头企业拥有充足缓冲空间，看似 “船大难掉头”，却远比中小厂更扛得住行业系统性下行，很多小企业所谓 “船小好调头”，在持续内卷行情下，往往变成 “船小先沉没”。

欧派2025年前三季度营收仍超百亿，拥有定制家居行业领先的柔性智造能力与全国化供应链体系，即使“刮脂减肌”，核心业务骨架依然完整。

更关键的是，头部企业早已搭建完整数据底盘：全订单流程可追溯、产能实时调配、单订单成本精准核算。这套数字化能力，让它们即便参与低价套餐价格战，依旧能守住基础利润底线。

反观中小家居企业，普遍存在资金储备薄弱、原材料议价权缺失、全流程人工管控、无数字化数据支撑四大短板，一旦连续数月订单下滑、出现大额错单返工、客户回款延期，极易直接陷入现金流断裂、停工倒闭的困境。

绝大多数工厂老板对数字化存在固有认知误区：“数字化、智能工厂是大企业专属，小厂资金不足、人手有限，根本用不起、用不明白。”这种片面认知，已然成为中小家居制造企业提质增效、突围自救过程中最大的认知壁垒。国家《轻工业数字化转型实施方案》明确鼓励行业推广 “小快轻准” 数字化工具，也就是小型化投入、快速部署、轻量化运维、精准匹配工厂痛点的云端 SaaS 系统。

深耕制造业数字化领域16年的永拓数字，目前已累计服务全国 10000余户家居制造 SaaS租户，覆盖软体、定制、办公、酒店家具等全细分赛道；依托海量行业落地经验，系统打通设计拆单、智能排产、物料管控、车间MES、财务核算全业务链路，无需高额硬件投入、无需专业 IT 团队维护，以轻量化云端模式，帮助中小工厂用更低成本实现订单、生产、仓储、交付全流程数字化管控，真正落地政策倡导的轻量化转型模式。

中小厂商最该优先解决的三个数字化痛点：

门店导购移动端一键下单，订单数据实时同步后端工厂，图纸、尺寸、工艺信息统一留存，彻底消除口头传单、手绘图纸带来的误差。

车间工人扫码完成各工序报工，系统自动汇总当日产能数据，生产延期、物料短缺等异常情况自动预警。

系统自动归集板材、五金、人工、辅料、物流全维度成本，自动生成订单利润报表，老板可实时区分高毛利、亏损套餐，主动放弃无利润低价订单，守住企业现金流。

对于中小家具工厂、整装公司来说，行业不会再回到2017–2021年的增量黄金期，但存量市场仍有空间——前提是你能比同行更高效、更准、更省。2026年不是“要不要数字化”的问题，而是“如何用最低成本、最快速度完成数字化”的问题。

船小未必好调头，但船轻——若及时卸掉粗放管理的包袱、装上数字化的舵——仍有机会在惊涛中驶出自已的航道。

周期只会淘汰固守旧模式、拒绝变革的经营者，绝不会放弃主动破局、精细化经营的笃行者。

以下附上欧派家居内部信全文：