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传统的营销模式难以维系,数字化营销手段成为家居企业以更低成本,取得更好推广效果的利器。
企业介绍 JIANJIE
湖南欢颜新材料科技有限公司,是一家集研发、设计、生产制造、全球销售与售后服务于一体的山棕行业的领军企业。
自诞生以来,始终秉承"健康睡眠,一生欢颜"的企业理念,潜心研究健康睡眠系统,经过二十多年的发展,逐渐形成以"颜"、"享"、"尚"、"恩"、"培"、"喜"为主的六大系列山棕床垫及实木床具、家美神软体、优家生活北欧全屋系列产品,开发领域涉及家用、医用、酒店应用等多个行业。
传统家居企业竞争越来越激烈,如果要最大化地协同,将用户资源转化为数据资产将是必经之路,只有将不同入口进来的用户标签化,数据化,才有可能实现资产互通以及交叉营销。互联网时代对于用户资产的复用一定是基于数据洞察的。打造一个数据驱动的企业,是能够最大化发挥协同效应的前题,也是每一个传统家居企业当下比较迫切的一个命题。
电上店下 & 欢颜启动会
在开拓发展消费市场上,欢颜和很多家居企业一样,面前着以下问题:
1、终端割裂。90%的家居品牌依旧走传统的营销模式,终端激励则要通过品牌—经销商—代理商层层递进,渠道层级多,由于信息不对称,促费到达率低。
2、促销不力。很多传统家居品牌,做活动促销通常都是店铺的传统线下营销方式,销量提升的手段单一,用户参与度低、投入高、效果不佳。
3、无用户数据。企业无法掌握消费者的用户画像与数据,企业无法接收到消费者的心声,缺乏用户流量入口。
欢颜内部培训
“家居企业是否需要一个线上平台?”,答案是,当然是。
但并不是很多人以为的线上商城,电上店帮助企业打造数字化商城,即将传统商场数字化、互联网化,使营销无处不在,让交易随处发生。这是个线上线下一体化的过程,家居产品和生活的易耗品不同,线上离不开线下,对服务与体验的需求一直强烈存在。
机会总是离给有准备、有能力的人,企业也不例外。家居行业与时代共同进步与变革,对于有些企业是“危”,但对于能抓住机遇的企业却正是风口口。家居行业线上与线下紧密相连,生产交易流程通过数字化、线上化、互联网化的方式进行改造升级,增强抵御黑天鹅能力,更是做好经营的核心基础。
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